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【宝洁】创意互动营销 整合多渠道(online and offline)招募新会员

博智永达

  业务挑战:

  1. Who: 如何通过整合线上线下多渠道方式招募会员?

  2. How: 如何在有限的招募成本下,保证招募目标?


  PWA解决方案:

  1. 针对多网站联盟数据库快速匹配符合客户要求的消费者家庭

  2. 通过创意的设计、优化的发送时段配置、多程序的邮件发送引擎、全程跟踪和管理转化的先进

  3. 通过Eye TM Data (亿向TM消费者偏好数据库)甄选出符合客户要求的消费者家庭

  4. 使用offline 2 online的模式,通过直递会员申请单(内含样品套装和网上注册邀请函),用户签收即代表加入会员,上网注册激活(注册还有欢迎礼)

博智永达

  客户收益:

  1. 一年内完成招募会员指标,超过计划数量10%,数量达到百万级以上

  2. 再经过1年的数据收集和分析,会员的留存率%(即在1年内有消费)达到75%

  3. 直接提升品牌的市场份额和销量

  4. 招募一个会员的成本远低于媒体广告,仅为媒体广告的1/2

  5. 新品上市的销售份额中平均45%来自现有会员的贡献,并且大大节省营销费用

 

博智永达 作者